Venerdì, 23 Marzo, 2007 1:36 PM

di R. Kumar, A. Kumar Sethi M. Colaninno M. Guandalini

Fare affari in India

L’India, insieme alla Cina il Paese con il più alto tasso di crescita del Prodotto Interno Lordo, negli ultimi tempi si è affacciata in modo prepotente sul mercato mondiale, diventandone uno dei principali attori.

Punto di riferimento per moltissime aziende occidentali, Paese in cui tutti vogliono investire.

Sbarcare in India però può non essere semplice: le sue grandi dimensioni e una cultura molto diversa dalla nostra e differenziata al suo interno rendono complesso avvicinare un mercato ancora più sconosciuto di quello cinese, che è ormai da diversi anni sotto i riflettori dell’economia internazionale.

Questo volume, scritto da due esperti della realtà economica indiana:
• analizza il ruolo dell’India nella moderna economia globale
• ne traccia una breve storia economica e culturale
• individua le strategie necessarie per penetrare nel mercato indiano, con numerosi esempi di successi ma anche di insuccessi tratti dalla realtà attuale.

Risponde inoltre ai numerosi dubbi che imprenditori e manager di casa nostra possono porsi nei rapporti di business con il colosso asiatico, affrontando le apparenti “anomalie” dei comportamenti degli indiani – nelle negoziazioni, nel management, nelle normative ecc. – spiegandone le radici culturali e fornendo consigli fondamentali per evitare gli errori più comuni.
Rajesh Kumar è professore associato di International Business alla Aarhus School of Business di Aarhus, Danimarca. Ha insegnato alla Penn State University e al Babson College, negli Stati Uniti, e svolge attività di consulenza aziendale in tema di international management.

Anand Kumar Sethi è dirigente di Applied Technologies Services Pvt, una delle principali aziende di consulenza indiane. Per oltre trent’anni si è occupato di investimenti in India ed è consulente di diverse istituzioni finanziarie.